Startseite / Ratgeber & Checklisten / Verkaufen
Ein Immobilienverkauf besteht aus vielen Schritten, die gut aufeinander abgestimmt sein sollten. Unser Ratgeber zeigt Ihnen den Ablauf und worauf es ankommt.
Wie Sie einen marktgerechten Angebotspreis festlegen und typische Fehler dabei vermeiden.
Welche Dokumente Käufer, Banken und Notar erwarten und wo Sie diese jeweils erhalten.
Wie aussagekräftige Fotos, ein gutes Exposé und die richtigen Kanäle Interessenten erreichen.
Wie Sie Termine vorbereiten, Fragen souverän beantworten und Interessenten gut einordnen.
Worauf Sie bei Preisverhandlungen achten und wie Sie die Finanzierung des Käufers prüfen.
Vom Kaufvertragsentwurf über die Beurkundung bis zur Übergabe mit einem Protokoll.
Bevor die erste Anzeige erscheint, sollten die wichtigsten Unterlagen vollständig vorliegen. Dazu gehören in der Regel ein aktueller Grundbuchauszug, Flurkarte, Grundrisse und Wohnflächenberechnung, bei Eigentumswohnungen zusätzlich Teilungserklärung und Protokolle der Eigentümerversammlungen. Fehlen Dokumente, verzögern sich Finanzierungszusagen der Käuferbanken oft spürbar.
Der Energieausweis ist gesetzlich vorgeschrieben: Pflichtangaben daraus gehören bereits in die Immobilienanzeige, und spätestens bei der Besichtigung muss er vorgelegt werden. Ebenso wichtig ist ein realistischer Angebotspreis auf Basis einer fundierten Bewertung. Wer diese Grundlagen früh klärt, tritt gegenüber Interessenten sicherer auf und vermeidet Rückfragen in späteren Phasen.
Käufer entscheiden online in wenigen Sekunden, ob sie ein Angebot genauer ansehen. Aussagekräftige Fotos, ein strukturiertes Exposé und eine ehrliche Beschreibung sind deshalb entscheidend. Eine aufgeräumte, neutral gestaltete Immobilie wirkt auf Fotos und vor Ort einladender. Überlegen Sie auch, ob ein öffentliches Inserat oder ein diskreter Verkauf besser zu Ihrer Situation passt.
Bei Besichtigungen sollten Sie auf Fragen zu Modernisierungen, Nebenkosten, Nachbarschaft und baulichen Details vorbereitet sein. Hilfreich ist es, Interessenten vorab zu qualifizieren, damit nur ernsthafte Käufer durch Ihr Zuhause gehen. Planen Sie genügend Zeit ein, denn zwischen Erstbesichtigung und Kaufentscheidung liegen oft mehrere Termine und Rückfragen.
Liegt ein Angebot vor, sollten Sie vor der Zusage die Finanzierung des Käufers prüfen, etwa anhand einer Finanzierungsbestätigung seiner Bank. Ein Immobilienkaufvertrag ist nur wirksam, wenn er notariell beurkundet wird. Der Notar erstellt den Entwurf, den beide Seiten vorab in Ruhe prüfen können, und klärt bei der Beurkundung über die rechtlichen Folgen auf.
Nach der Beurkundung wird zugunsten des Käufers eine Auflassungsvormerkung im Grundbuch eingetragen. Sind die vertraglichen Voraussetzungen erfüllt, teilt der Notar die Fälligkeit des Kaufpreises mit. Die Übergabe erfolgt in der Regel nach Zahlungseingang. Ein Übergabeprotokoll mit Zählerständen, Schlüsseln und dem Zustand der Räume schafft dabei Klarheit für beide Seiten.
Lassen Sie sich vor dem Notartermin eine Finanzierungsbestätigung des Käufers zeigen. Beim stadtmakler gehört die Bonitätsprüfung der Käufer fest zum Ablauf, und wir begleiten Sie anschließend auch zum Notartermin.
Kostenlos als PDF – direkt in Ihr E-Mail-Postfach.
Wir beraten Sie gern – sieben Tage die Woche telefonisch erreichbar.
Tragen Sie einfach Ihren Namen und Ihre E-Mail-Adresse ein – der Ratgeber kommt direkt in Ihr Postfach. Kostenlos und unverbindlich.
Kurze Antworten auf Fragen, die uns zu diesem Thema häufig gestellt werden. Ihre Frage ist nicht dabei? Rufen Sie uns gern an.
Üblich sind Grundbuchauszug, Flurkarte, Grundrisse, Wohnflächenberechnung, Energieausweis und Baubeschreibung. Bei Eigentumswohnungen kommen Teilungserklärung, Wirtschaftsplan und Protokolle der Eigentümerversammlungen hinzu.
Bei Eigennutzung im Verkaufsjahr und den zwei Jahren davor oder nach Ablauf der zehnjährigen Spekulationsfrist ist der Gewinn in der Regel steuerfrei. Lassen Sie Ihren Einzelfall bitte von Ihrer Steuerberatung prüfen.
Ja. Bei einem Secret Sale sprechen wir gezielt ausgewählte Interessenten an, ohne dass Ihre Immobilie in Portalen oder Zeitungen erscheint. Das eignet sich besonders, wenn Ihnen Diskretion beim Verkauf wichtig ist.
Wie Sie den Marktwert Ihrer Immobilie realistisch einschätzen und mit dem passenden Preis an den Markt gehen.
Vom Grundbuchauszug bis zur Teilungserklärung: Diese Dokumente brauchen Sie für Ihren Immobilienverkauf.
Fotos, Grundrisse, Lage und Pflichtangaben: So erstellen Sie ein Exposé, das Interessenten überzeugt.
16 kostenlose Ratgeber und Checklisten sowie sechs Online-Services – kompakt, verständlich und sofort für Sie verfügbar.
